どちらがショックでかい?~物件仲介悲話~

おはようございます。Manachanです。

私は自営業者として独立して2年目、食っていくために、そして自分の趣味も兼ねて、いろんなビジネスを手掛けています。日本国内の収益物件売買仲介もそのひとつ。

この仕事、まさに「一寸先は闇」。買付をとっても契約しても、決済して仲介手数料が振り込まれるまで、一瞬たりとも油断できません。

【決済まで至らない主な理由】
・売主都合による売り止め
・買主都合の「やーめた!」
・銀行融資否決または減額
・(売主・買主が法人の場合)社内稟議否決
・他の仲介業者による「横取り」 等々・・

そうなった場合、我々仲介業者の手取りは「ゼロ」です。話をまとめるのに、どれだけの時間と労力、費用を費やしても、決済まで持ちこめなければ一銭も入らないのです。

私は、自営業者という立場で売買仲介に関わりますが、相手方の担当者はサラリーマンであることがほとんど。お互いに、話が流れた場合はショックでかいですが、これまでの私は、「自営業者である私の方がダメージでかい」と考えていました。なぜなら、

仮に仲介が成立しなくても、サラリーマンなら毎月給料振り込まれるはず。でも我々社長は収入ゼロになってしまうから…

相手方がサラリーマンでも営業職の場合、話がまとまらなければ成績にならず、ノルマとかで経営陣上司にガミガミ言われることもあるでしょう。それでも給料入るだけマシじゃん、私はそのように思っていました。

でも最近は考えが変わり、「サラリーマンの方がダメージでかいかもしれない」と思うようになってきました。なぜなら、

仲介が成立しなかった場合、我々自営業者は誰にも説明する必要はなく、単にお金を諦めれば済むけど、サラリーマンの場合、ことの経緯、原因や改善策を、いろんな人に説明しなくてはならないから面倒臭い。

最近、こういうことがありました。とある収益物件の売買仲介で、相手方はサラリーマン(前職は銀行員) でした。話がまとまりそうな勢いで行ってた時は態度も紳士的でしたし、実際、前に進めるために社内調整にご尽力いただきましたが、結局、条件が折り合わずに話は流れました。私は終日ドライブ中で多忙だったこともあり、残念な結果に終わった旨、メールで簡単に報告しました。

翌日のことです。その彼から、ものすごい剣幕の電話が入りました。

「俺の顔をつぶしやがって!どう責任取ってくれるんだ!」
「お前、仲介だろ俺らの会社に謝りに来い!」

これまでの紳士的態度が一瞬にして豹変、すごい居丈高な口調に…

電話を切った後、強烈な違和感が襲ってきました。

・俺ら仲介業者って、不動産会社の一社員に怒鳴られるほど、社会的ステータス低いの?(一応、経営者の端くれなんだけどなぁ…)

・だいたい、同じ会社で働いてるわけじゃないのに、他社の社員の顔を潰した責任を俺が取らなきゃいけないの?

たぶん、こんなことが起こったんだろね…

その会社で経営者にがみがみ言われて、ムシャクシャして勢いで私にあんな電話したのか、あるいは経営者の前で威勢を見せるためにあんな口調になったのか、分かりませんが、私に言わせれば、ああいう虎の威を借る狐みたいな態度、カッコ悪い。

同じ男として、情けねぇ。ケツの穴の小さい野郎だぜ!という印象しか残りません。

ま、この件は私も穏便に、相手方の会社のしかるべき人間に電話して、今回、私の力量足りずにまとめられなかった件と、社員から失礼な電話が来て嫌な思いをした件を、事実として伝えました。

この件で、私思ったこと…

不動産会社のサラリーマンが、仲介の話をまとめられなかった場合、社内のいろんな人に説明したり、反省させられたり、理不尽なこと言われたり、嫌な思いを一杯するのかもしれない。

その点、俺なんか気楽な一人会社の社長だから、まだマシなのかもね…

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コメント

  1. miinoboss より:

    1. 無題
    知人がネットビジネスでマーケティングと集客をやっていたんですが、彼が以前言っていました、これからは金を払ってくれる人を連れてくる人が一番強いと。仲介という言葉にマイナスイメージがあるんでしょうかね、、
    http://ameblo.jp/miinoboss/

  2. manachan より:

    2. Re:無題
    miinobossさん

    >、これからは金を払ってくれる人を連れてくる人が一番強いと。仲介という言葉にマイナスイメージがあるんでしょうかね、、

    私、お金払ってくれてる人を連れてきてるんだけどなあ…ここまで侮蔑されるのはなぜなんだろう?
    http://ameblo.jp/manachan2150/

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