こんにちは、Manachanです。
私は2013年2月に、「ロックアウト解雇」という劇的なかたちでサラリーマン渡世に別れを告げました。その後しばらく、失業保険で露命をつなぎつつ、「不動産仲介業者」という第二の人生を歩み出しました。東京・五反田にささやかな事務所を構えたのが2013年12月、宅建業者登録をしたのが翌14年1月のこと。
独立当初は本当に、お金がありませんでした。所謂「カードローン起業」というやつで、サラリーマン時代につくったカードローンの融資枠を使って、ちょびちょび引き出しながら、仲介手数料が入る日を夢見て、頑張る日々。区役所や公庫の創業融資にもチャレンジしましたけど、結局、資金の振り込みは起業の1年近く後だったし…
14年1月に独立して、最初に決めた仲介が3月末、その後4月5月6月と、全く、成約から遠ざかり、カードローン枠もほぼ使い切りつつある頃、「このまま仕事決まらないと、まじでやばい」と思った私を土壇場で救ったのは、長年のブロガー経験で身につけた「文章力」でした。
当時、是が非でも決めたかったのが、千葉県柏市若葉町、７４坪土地の仲介。アパート建売業者の買い希望額と売主の期待値と９００万近いの差があり、平行線、このままではまとまらない。でも売主はとうの昔に残債を払い切っており、いくらで売っても生活には困らない。要は売る気にさせれば良い…そこで考えたのが、「手紙作戦」でした。
私は心を込めて、こんな手紙をしたためました。
私は先日、土地の購入申込をさせていただきました、不動産仲介業者の鈴木と申します。
私、生まれも育ちも柏です。東１丁目に住み、柏三小に通っていたので、若葉町界隈のことは、自分の裏庭のようによく知っています。
私は昨年まで都内勤めのサラリーマンをしており、副業として、不動産投資を行っていました。これまで賃貸アパートを２棟建てましたが、２棟とも、九州・福岡市の三和エステート社という、建売業者に建てていただきました。
福岡市は賃貸住宅の激戦区。業者間の競争も激しく、各社とも知恵をしぼって、入居者に支持されるアパートの間取り・デザインを考え抜く土地柄。私自身は福岡で、三和エステート社の賃貸住宅のデザインをみて、衝撃を受けました。
単身住宅ながら４ｍ近い天井高があり、空間を上手に使って、広く快適に見せる工夫、女性入居者が１階でも安全に暮らせる工夫、巨大な床下収納スペースを設け、モノが増えてもずっと住み続けられる工夫･･･まさに知恵の結晶。福岡で生まれ、東京では誰も見たことのない素敵な住宅。
「この住宅を、私の生まれ故郷・東葛地区で建ててみたい」と思った私は、昨年、松戸市で土地を仕入れ、６戸のアパート建てました。首都圏で三和エステート社のアパートを建てたのは、私が初めてです。
ほぼ同じ時期、不本意ながら、私は勤め先会社をリストラされてしまいました。一家４人を食べさせていくために、私は不動産業者となり、都内で開業しました。
いま私は、東葛地域で、三和エステート社の賃貸住宅を建てるための土地仕入れを、業として行っています。若葉町の土地は、８戸のアパートの建設用地として、収支計算をした上で、２９００万円で買い付けを入れさせていただきました、
大幅な値引きになるのはもちろん承知しておりましたが、７４坪の土地は４０坪２区画に分割するには狭すぎ、かといって、そのままの区画で建てると８戸しか入らない（８戸を超えると柏市では駐車場附置が義務づけられるので、戸数を増やせないのです）。
２９００万円以上出せないと、回答してきた買主様に対し、私は、「若葉町は柏市内でも有数の良質住宅地で土地柄が良い。是非ここで建てたいので、もう少し頑張って欲しい」と依頼し、若干の手数料調整を経て、３０００万円で再買い付けを入れました。正直、お値段的にはこれが限界です。
古家撤去、および残地物撤去は、買主様の負担でやっていただくことで、了承を得ました。ご迷惑かけませんので、是非とも、３０００万円で契約させていただけませんでしょうか？
生まれ故郷の柏に、良質な賃貸住宅を増やしたい。その一念で日々、精一杯仕事をしております。私の気持ち、ご理解いただき、是非とも良いご縁を賜りますよう、お願いしたいと思います。
結局、この手紙作戦が功を奏し、私は７月、晴れて仲介手数料を手にして、ピンチを脱出！とりあえず一息ついたのでした♪
最近でも、こんなことがありました。台湾人の投資家に、首都圏の収益戸建を紹介していたときのこと…
・埼玉県春日部市の戸建に、３４０万円で買付を出していただいたが、タッチの差で、他のバイヤーに買われてしまった。
・ちょうど同じような価格帯・家賃帯の戸建が、千葉県茂原市で出たので、「３２０万円で買えます」と紹介したが、茂原という場所が都内から遠すぎて、全然イメージできないという理由で敬遠されていた。
この話、どうやってまとめようか…東陽町のカフェ・ヴェローチェで思案していたところ、ふと思い浮かんだのは、２年近く前に、私を生活苦ピンチから救った「手紙作戦」でした。
「そうだ！あれと同じことを、台湾人に対してやればいいんだ」と思い、日本語の手紙ならぬ「中国語のメール」をスマホでタイプして、買側の仲介に送りました。
日本茨城県鉾田市(Hokota City)，距離東京90公里，是個富裕的農村。最出名的當地名牌農產是哈密瓜，產量躍居日本第一名。鉾田市的農業總產值539億日元，是全日本排第五。幸好它的位置離東京不遠，它的產業結構以高價值的農產品為主。這裡的田地除了當地農民以外，也有不少來自中國越南泰國的青年來工作。因此住宿需求也可觀的。
鉾田市並不偏遠，離成田國際機場60-70分鐘，離茨城機場30-40分鐘的車程。從東京車站有直達高速巴士到鉾田市，每天有6班。鉾田市本身有5萬人口，有5家銀行（分行），3所高中，4個超市，以及大商場Across mall。
用台灣的比喻，鉾田市是幾乎等於，台中市的大甲，清水，沙鹿等地吧。因為這些地方靠近大海，離大城市不遠，農業發達而生活水平不錯的小鎮，有很多與鉾田市共同之處。
（茨城県鉾田市は、東京から90キロ離れた、経済的に豊かな農村です。ここの名産はメロンで、生産量は日本一。鉾田市の農業生産額は539億円で、日本の全市町村のなかで堂々の5位。高度消費地・東京から近いおかげで、高付加価値のブランド農産物中心の産業構造になっています。ここの農業は地元農家のほか、中国、ベトナム、タイなどから来た研修生によって支えられており、住宅需要も堅いといえます。鉾田市は辺鄙な場所でありません。成田空港から車で１時間余り、茨城空港からだと３０～４０分です。東京駅から直通の高速バスも出ており、１日６便運航しています。鉾田市の人口は約５万人で、銀行の支店が５つ、高校３つ、スーパー４つある他、アクロスモールというショッピングセンターがあります。台湾にたとえていえば、台中市の大甲，清水，
