Manachanです。こんばんは。
東京は、今日の最高気温が２６度、最低気温が２２度。
史上最凶の猛烈な残暑がようやく去り、９月中旬の、まともな気候に戻ってきた感があります。
我が家も、本当に、本当に久しぶりに、冷房要らず、扇風機要らずの一日を過ごしました。
長くつらい夏を、耐え抜いてよかったと、思う今日この頃です（暑いの嫌いなもんで・・・）。
ところで、私が先月、激安で仕入れた、山梨県甲府市の物件。
当初は、３点ユニットを、バス・トイレ別に改修する路線で考えていたのですが、
複数社から見積もりをとった結果、結局、ペイしないことが判明。つまり、投資額を家賃増額によりリカバリーできないと判断。
そこで急遽、不人気な３点ユニットのまま、募集する方針に転換。
ところが、場所は甲府。
駅前、百貨店前の好立地とはいえ、空室率２割、３割というこの地域。
同じ建物の、似たような３点ユニット物件だけでも、ライバルがわんさか。１人の客を、７－８戸の空家が奪い合う構図も珍しくない。
長期間にわたって空いてる部屋では、大家が破れかぶれになって、コスト度外視で、猛烈な値下げをしているとも聞く。
典型的な、地方都市の冴えない状況に、意気消沈ししょうになる。
でも、今日、募集している不動産屋から、耳寄りな話を聞きました。
今日、引き合いがあったお客は、２戸続けて、一気に借りたいらしい。
一つは居住用、一つは事務所にするんだそうです。
ところで、わたくしの部屋と、お隣の部屋は、ちょうどいいことに、両方とも空いていて、同時に募集をかけています。
この２つの部屋は、４階にあって、高層階（１０階や１１階）に比べて眺望や広さはやや落ちますが、その代わり、コスト競争力がある。
そこで、｢二戸同時に、いっぺんに借りてもらいまひょ♪｣作戦に出ました。
でも、指をくわえていれば、他の階との競争に勝てるかどうか分からない。
そこで、考えました。
わたくしの部屋が、他と差別化できる要素とは何か？
→物件そのものには、競争力がほとんどない。差別化するために、バス・トイレ別工事を考えたけど、結局やらないことにしたから、｢その他大勢｣と同じになってしまった。
では、どうすれば勝てるのか？勝てるネタはあるのか？
→結局、｢大家で差別化する｣以外にない、という結論になりました。
大家としての、競争力とは何か？私は幸い、日本全国、北は北海道から、南は九州まで、物件を持っています。
ついでに言うと、海外（オーストラリア）にも、いくつか物件を持っています。
だから、地元密着の大家よりは、多く旅するわけで、結果、いろんな土地の食べ物とか、お土産とかに詳しくなる。
これだ！！！私は手を叩きました。
日本全国に物件を持ち、各地に旅できることを活かして、｢一年に一度、各地の名産を、入居者にプレゼントしよう！｣
｢住んでくれてありがとう｣という、感謝の気持ちを表すことにもつながるし、入居者との関係も良くなるし、土産代は経費で落とせるし(言わないけどね)・・・
善は急げ！私は早速、PCを使って販促資料をつくりました。
まず、日本地図を中央に配置して、そこに、私の保有物件の場所を、｢家｣のロゴで配置して、市町村名を書く。
北から順に、｢北海道千歳市｣、｢千葉県柏市｣、｢山梨県甲府市｣、｢愛知県名古屋市｣･･･等々。
そして、日本地図の上方に｢北海道とうきび｣、右下方に｢名古屋手羽先｣、左下方に｢博多明太子｣の画像を配置する。
うーむ、旨そうな写真。これで完璧だぜ！！
完成したら、甲府の不動産屋に、メールに添付して送信。
不動産店主は、ファイルを開くと、｢ほっほっほっほっ・・・・おー、これは楽しいですねえ｣。｢当店で、使わせていただきます｣。
良かった、手ごたえあり！！
一日も早く、入居者が決まりますように。
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